Tikroji įtaka

Ši knyga – apie siekių įgyvendinimą, kuriant ilgalaikius ir artimus ryšius, apie teigiamą poveikį žmonėms ir šiek tiek kitokią įtaką negu ta, apie kurią esame įpratę skaityti tokio pobūdžio knygose. Tikroji įtaka yra pa¬stangos suprasti kito žmogaus siekius, jausmus ir glaudžiai bendradar¬biauti siekiant gerų rezultatų – kitaip sakant, paveikti kitą žmogų kartu patiriant jo poveikį. Tik bendradarbiaudami ir siekdami naudos vieni kitiems galime sukurti ką nors vertingo.
Autoriai nurodo principus, kuriais vadovaujantis galima įvaldyti tikrąją įtaką:
• gero rezultato ir reputacijos, tvirtų ryšių siekis;
• gebėjimas klausyti, išgirsti ir suprasti kito žmogaus norus;
• įsijautimas į kito žmogaus mąstymą, idėjas ir pagalba jas įgyvendinant;
• pastangos įsitraukti į veiklą ir būti naudingam net tada, kai to nereikalaujama.
„Šiandienos pasaulyje asmeninis ir profesinis išlikimas priklauso nuo to, kaip susiklosto „„gyvybiškai svarbūs“ santykiai su žmonėmis. Vienas lauke ne karys. Turite suburti svajonių komandą iš žmonių, kurie pritartų jūsų tikslams ir palaikytų jus kiekviename žingsnyje.“
MARK GOULSTON, JOHN ULLMEN
MARKAS GOULSTONAS – medicinos daktaras, UCLA psichiatrijos profesorius, verslo konsultantas. Jis veda seminarus FTB ir policijos įkaitų derybininkams, skaito paskaitas visame pasaulyje. Rašo straipsnius leidiniams Harvard Business Review, Huffington Post, Fast Company, Business Insider, jį cituoja The Wall Street Journal, Fortune ir kt. Parašė knygas Tiesiog klausykitės (Just Listen ), Pasitraukite sau iš kelio (Get Out of Your Own Way ) ir Pasitraukite sau iš kelio darbe (Get Out of Your Own Way at Work ).
JOHNAS ULLMENAS - filosofijos daktaras, tarptautinį pripažinimą pelnęs UCLA Andersono vadybos mokyklos dėstytojas. Įvairiose organizacijose veda seminarus apie įtaką. Įgijo tiksliųjų mokslų bakalauro laipsnį JAV karinių oro pajėgų akademijoje, Harvardo universitete – viešosios politikos magistro laipsnį, o organizacinės elgsenos daktaro laipsnį apgynė UCLA Andersono vadybos mokykloje. Dirba su organizacijomis – vadovams ir darbuotojams padeda veiksmingiau daryti įtaką ir bendradarbiauti. Skaito pranešimus verslininkų renginiuose. Yra kelių knygų vadybos tema bendraautoris.

„Svarbiausia pamoka, kurią galima išmokti iš šios knygos istorijų, yra tokia: kiekvienas žmogus gali teigiamai paveikti bet kurį kitą žmogų, nesvarbu, kokia jų abiejų patirtis, visuomeninė padėtis, amžius, pajamos ar galia. Žmonės, su kuriais kalbėjomės, savo gyvenimo kelio pradžioje neturėjo plačių ryšių, tačiau žinojo, kaip juos užmegzti, stiprinti ir plėsti. Jų siunčiama žinia yra ta, kad nėra jokio reikalo – niekada nėra! – nustatyti savo įtakos galimybių ribas. Kai įvaldysite žingsnius, kuriuos aprašome šioje knygoje, galėsite padaryti įtaką bet kam, net ir tiems, kurie „viską turi“.
Ši knyga jums nepasakys, ko galite pasiekti apgaudinėdami žmones, manipuliuodami jais ar lipdami per galvas. Ji išmokys jus, kaip tapti tokiais įtakos meistrais, kokiais patys norite tapti ir kokius jus nori matyti jūsų gyvenime esantys žmonės. Taip yra todėl, kad, užmezgę gilesnius tarpusavio santykius, sugebėsite pasiekti geresnius rezultatus. Kai bendrausite galvodami apie tai, kaip duoti, o ne vien imti, kaip sukurti didesnę vertę, o ne vien kaip ją gauti, būsite nustebinti, kokią grąžą duos jūsų investicijos.“
MARK GOULSTON, JOHN ULLMEN